加 盟 合 作
Shoulder Cloud · Partner With Us
2026 上海 CBME 婴童展 · 71-D12 展位 · 7.15-7.17 现场首发
让 孩 子 穿 着 山 水 长 大
我 们 为 什 么 要 重 做 这 件 事
Why We Rebuild This
传统童装加盟这条路，我们跟很多同行一样看过：
“押金 + 铺货 + 15% 退换” 的老合同，把一批又一批加盟商压死在库存上，把品牌方也拖进”靠压货维持现金流”的死循环。2024-2026 这三年，从 ABC KIDS 到富贵鸟，从美邦到森马，故事都是同一个版本。
肩上云不做这个故事。
我 们 的 核 心 逻 辑 一 句 话
持续上新的经典款矩阵是我们的护城河，我们用这条护城河做库存共担，换加盟商的信任和现金流耐心。
产 品 矩 阵
我们不是”一季 39 款”的品牌
2026 秋 季 新 品
39 款
宋画青绿山水系列 + 现代融合仙人掌向日葵系列
2026 冬 季 新 品
40-60 款
9-10 月上市 · 秋冬过渡装 · 加厚款 · 外套
2027 年 服 新 品
30-50 款
11-12 月上市 · 红金国风 · 亲子装 · 拜年礼服
存 量 经 典 款
100+ 款
历年沉淀畅销经典款 · 长期在售 · 随时补货
每季 30-60 款新品，年上新总量 150-240 款
合 作 模 式
订货会 + 小步补货 + 库存兜底
| 环节 | 传统押金铺货 | 肩上云改良订货制 |
|---|---|---|
| 首批发货 | 一次性买断 30-80 万 | 订货会逻辑，10-15 万 |
| 货权归属 | 归加盟商 | 归加盟商（买断，卖多少赚多少归自己） |
| 供货折扣 | 5-6 折 | 统一 4 折（60% 溢价空间归加盟商） |
| 季末库存 | 加盟商全部承担，15% 退换 | 回收 25% + 经典款年度全量回收 |
| 日常补货 | 电话/微信下单，全款先付 | T+7 快反补货 + 45 天授信账期 |
| 加盟商核心风险 | 全部库存 + 现金流 | 最高不超过 5 万保证金 |
你以 4 折拿货、6 折卖，卖多少赚多少归你；
卖不掉的季末我按供货价 25% 兜底回收，经典款年度全量兜底。
加 盟 商 准 入 条 件
2026 秋冬季全国招商上限 12 家精选加盟商 + 3-5 家战略深度绑定店
- 城市定位：优先一二线城市、强三线城市的中高端商圈、成熟商业综合体、儿童业态集中区
- 门店位置：购物中心 1-3 层（优先儿童楼层）、成熟街区一楼独立铺
- 门店面积：≥30㎡ 起
- 认可品牌调性：国风、宋画青绿山水、小立领无 logo、中式融合现代
- 具备童装或女装零售经验优先（新手需接受 3 天品牌培训）
- 可投入首期资金 15-25 万（含保证金、首批订货、装修）
- 认可”低折扣供货 + 强库存兜底 + 数据实时共享”的合作机制
门 店 档 位 与 投 资 明 细
Store Tier · Investment
SB-A
精 品 店
面积 30-50 ㎡
保证金 3 万
首批订货 10 万
加盟费 免 收
供货折扣 吊牌价 4 折
首年目标 60-80 万
SB-B
标 准 店
面积 50-80 ㎡
保证金 4 万
首批订货 12 万
加盟费 免 收
供货折扣 吊牌价 4 折
首年目标 80-120 万
SB-C
旗 舰 店
面积 80 ㎡ 以上
保证金 5 万
首批订货 15 万
加盟费 免 收
供货折扣 吊牌价 4 折
首年目标 120-180 万
装修补贴 200 元/㎡ 或 装修票据 30% 报销（择一） · 样衣全套免费 · 加盟商真实首期投入 15-25 万（不含房租，保证金可退）
品 牌 方 支 持 权 益
10 项系统化支持 · 六大板块
4.1 货 品 支 持
- 统一供货 4 折：吊牌价 4 折供货，行业内极具竞争力的批发折扣，给加盟商留足 60% 的溢价空间和促销空间
- 样衣全套免费：每季新品全款各 1 件，免费寄送作门店展示样；全年提供 150-240 件免费样衣
- T+7 补货：畅销款、经典款下单后 7 个工作日内发货
- 存量经典款矩阵支撑：100+ 存量经典款长期在售，穿插新品搭配销售
4.2 库 存 共 担 （本政策核心）
- 季末回收 25%：每季结束 15 天内，加盟商可申请将当季销售额 25% 上限内的滞销库存按供货价 100% 冲抵下季订货款
- 经典款年度回收：39 款秋款中的经典款（清单随合同附件）年度末未售出部分，品牌方按供货价 100% 回收或调拨到其他门店
- 换季调拨：跨季滞销款可参与全国门店调拨，品牌方承担物流
4.3 结 算 支 持
- 首批订货：先款后货——合同签订后 7 日内全款到账，品牌方按订单生产/备货并发货
- 日常补货：授信账期——初始 5 万授信额度可根据销售额动态调整，额度内下单享 45 天账期
- 销售收入归属：加盟商买断货权，日常销售收入全额归加盟商，品牌方不参与门店流水分成
- 对账透明：门店 POS 数据实时同步总部系统，仅用于补货预测、库存兜底核算和授信额度调整
4.4 装 修 支 持
- 装修补贴：200 元/㎡ 一次性补贴 或 装修票据 30% 报销（择一，开业验收后一次性发放）
- VI 与装修方案：品牌方免费提供门店 VI、装修设计图、软装清单
4.5 培 训 支 持
- 开业前 3 天品牌培训：品牌故事、产品知识、搭配销售、私域运营，免费
- 每季新品远程培训 + 现场巡店：每季度品牌方派驻 1 次
- AI 副总 24 小时在线支持：门店经营任何问题，飞书群直接问
4.6 营 销 支 持
- 官网、公众号、小红书：每家门店独立开店页，官方渠道流量导入
- 区域营销活动：每年不少于 2 次全国联动活动，品牌方承担物料成本
- 门店开业礼包：开业当天提供开业物料 + 探店达人 1-2 人
加 盟 商 权 益 与 义 务
加 盟 商 权 益
- 独家授权城市/商圈保护半径（购物中心 3 公里、街区 5 公里）
- 优先参与新品订货会、限量款优先分货
- 首年目标达成享次年季末回收比例上浮至 30%
- 品牌方 IPO/资本化后战略加盟商有股权激励通道
加 盟 商 义 务
- 严格执行品牌方吊牌价、禁止跨区域低价窜货
- 门店 POS 数据实时同步品牌方总部系统
- 每季度按品牌方节奏参与订货会、上新
- 门店形象、员工话术、活动执行按品牌 SOP 落地
- 门店年度动销率 ≥75%、库销比 ≤25%、退换率 ≤15%
保 证 金 退 还 机 制
写进合同 · 写进政策 · 公开透明
- 合同期满且无违约 → 保证金 100% 全额退还，30 个工作日内到账
- 合同期内主动解约（合作满 1 年） → 按剩余合同期比例退还保证金
- 合同期内主动解约（合作不满 1 年） → 退还 50% 保证金
- 重大违约（窜货、假货、跨区销售、损害品牌声誉）→ 保证金不予退还
- 门店转让 → 经品牌方同意后，保证金可转由新加盟商继承
保证金专款专用，不用于品牌方日常经营周转。
加 盟 流 程
从签约到开业 · 全流程 45-60 天
🔥 CBME 现 场 专 属 政 策 🔥
7.15 — 7.17 71-D12 现 场 签 约 独 享
供货折扣不再让步，用”库存兜底 + 战略绑定”加码
全 部 现 场 签 约
- 装修补贴上浮 20%（200 → 240 元/㎡）
- 票据报销比例 30% → 36%
- 样衣追加 20%（39 款 + 20% 备货免费）
前 8 家 签 约
- 季末回收比例上浮至 30%（原 25%）
- 首年直接生效
- 冬季新品同等享受
前 3 家 签 约
- 肩上云战略合伙人认证
- 品牌顾问委员会席位
- 冬季新品优先分货锁定权
现 场 签 约 上 限 15 家 · 先 到 先 得
首 年 考 核 与 激 励
| 指 标 | SB-A 精品店 | SB-B 标准店 | SB-C 旗舰店 |
|---|---|---|---|
| 年营收 | 60-80 万 | 80-120 万 | 120-180 万 |
| 库销比 | ≤ 25% | ||
| 退换率 | ≤ 15% | ||
| 动销率 | ≥ 75% | ||
达 标 激 励
- 年营收达标 → 次年季末回收比例上浮至 30% + 补货优先权
- 年营收超额 20% → 一次性激励 2-5 万现金
- 年营收超额 50% → 授予”肩上云战略加盟商”称号，享品牌顾问委员会席位邀请
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品牌 肩上云国风童装
主理人 关利勋（老关）
展会 2026 上海 CBME 婴童展
时间 2026 年 7 月 15 日（周三）开展
展位 71 号馆 D12 展位
地点 上海国家会展中心（虹桥）
官网 jianshangyun.com
意向登记 · 现场直谈 / 官网提交 / 加盟专线
肩上云 · 让孩子穿着山水长大
本政策解释权归肩上云国风童装所有 · 版本 v3.0 · 2026.07.09